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销售人员是典型的“移动战士”,日常工作及销售过程经常处于动态之中。销售管理者只有清晰了解销售一线人员所接触客户的 角色,了解客户意向、需求与问题,才能给予明确指导,通过销售过程的精细化管理实现销售目标。

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