Description: Blog o marketingu a behaviorální ekonomii
Menu Zavřít Domů O blogu Kategorie Články Knihy které doporučuji Nezařazeno Kontakt contact Jak definovat optimální marketingový rozpočet? Klasická “S křivka” marketingové výdaje vs. prodeje, na kterou věří většina marketérů, se v praxi jen velmi těžko ověřuje a já se osobně ještě nepotkal s nikým, kdo by byl schopen její platnost otestovat, resp. najít jeho vlastní bod zvratu. Do rovnice prostě vstupuje příliš mnoho proměnných. Já si korelaci mediálních výdajů a prodejů ověřil už několikrát, ale nikdy jsem
Přesto je obava neutrácet zbytečně moc za marketing hluboce zakořeněná v každém CFO a okřídlené nesmyslné rčení o polovině výdajů na reklamu vyhazovaných oknem, připisované nejčastěji Johnu Wanamakerovi, je stále populární. Jak tedy určit optimální úroveň mediálních investic pro udržení pozice na trhu? A o kolik víc musíte investovat, když chcete zvýšit svůj tržní podíl?
Každý marketér se snaží ovlivnit chování svých potenciálních zákazníků. Chce, aby začali dělat něco nového (koupili si nový výrobek, vyzkoušeli novou službu nebo změnili stávajícího dodavatele), dělali toho víc (konzumovali víc, utráceli víc), nebo něco přestali dělat. Změna chování lidí je tak cílem valné většiny marketingové komunikace a přesně tím se zabývá behaviorální psychologie a behaviorální ekonomie. Ty nám říkají, že chování se změní, jen když je dostatečná motivace a je to jednoduché . Když jedna