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Deine Wunschkunden brauchen dich, deine Produkte oder Dienstleistungen lösen ihre Probleme. Wenn sie dich dann gefunden haben, müssen sie nur noch dein Angebot verstehen. Gefunden und verstanden werden, ist eine Frage der Kommunikation.
Wir alle wissen: Um solch ein Match zu haben, sind sexy Beschreibungen hilfreicher, statt exakte Wiedergabe von Wissen. Im Beruflichen, wie im Privaten. Beispielsweise gibt es für komplexe technische Geräte lang ausgeführte Produktbeschreibungen, die uns dieses erklären sollen. Alltagsgegenstände oder solche, die halt von jedem Menschen benutzt werden sollten, tragen ihren Verwendungszweck schon im Namen. Wagenheber, Tortenschaufel, Taschenmesser. Ein Name, der einem den Anwendungszweck und Nutzen des Produ
Bei Dienstleistungen funktioniert der Ansatz nicht. Coaching für erfolgreiche Unternehmer klingt so, als würde es etwas erklären, aber tut es nicht. Coaching kann alles sein, von schlauen Ratschlägen bis hin zur schrittweisen Anleitung, wie du Geld verdienen kannst. Ob das wöchentlich, vor Ort oder in Gruppen umgesetzt wird, kann man nur erahnen. Alle Infos im Titel unterzubringen, ist allerdings utopisch, solange du keinen vorabendlichen Nähkurs bei dir zuhause ausschreiben willst.
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