topeduchina.com - 藏家为何送拍保利总是被拒?是门槛太高?还是藏家送拍方式不对?
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保利 (4)
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关于藏家为何送拍保利总是被拒?是门槛太高?还是藏家送拍方式不对?
正规拍卖公司在运作过程中有自己的一套法则,但不是像大家臆想的那样,什么会员费,俱乐部形式,藏品不行等等。
其实他们的法则很简单,就是市场规律。比如某公司筹备春拍,就需要大量走访客户,这里所说的客户是买家,一场拍卖会没有买家参与那是绝对不行的。因此这点对于组织一场拍卖会至关重要。走访客户是有针对性的,必须是保证能到场买东西的客户。另外走访客户的另一个原因就是要了解他们的需求,再根据客户的需求而征集藏品。也就是说确定了买家再确定卖家。当然这也有时候是反过来的。拍卖公司了解客户和掌握客户的需求,在这个范围内发现对路的东西也会主动推荐。如果没有拍卖公司的双向运作,又怎么会产生“白手套”专场呢!
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