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Lo primero que hacemos es enmarcar la estrategia. Pero antes de eso, debemos prepararnos para este ejercicio. Definiremos el cliente objetivo y el marco de referencia competitivo.

Y luego programará sus entrevistas con los clientes y luego preparará las preguntas para esas entrevistas. Así que primero define a su cliente objetivo. ¿Quién es tu cliente ideal? Algunas formas de llegar a esta pregunta, identificar un tema de unión. Que tienen todos ellos en comun? Explora a quién beneficias más. ¿A quién aportas un valor desproporcionado? Determine quién aporta más valor a su negocio. ¿Quiénes son las personas que le aportan un valor desproporcionado? Y aléjese y considere su misión. ¿P

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